La plaquette commerciale est un outil de communication puissant et utile à l’expert-comptable. Cette brochure peut être distribuée lors des rendez-vous avec de nouveaux prospects et sur les salons. Ce dépliant qui laisse une trace de la rencontre doit être à votre image. Il est important de soigner sa réalisation et de réfléchir clairement à la stratégie pour développer une plaquette commerciale impactante. Elle doit pour cela convaincre vos prospects tout en diffusant votre image de marque.

Conseil n°1 : Définir la stratégie commerciale
Afin de définir la stratégie commerciale, il est nécessaire de cibler vos objectifs. Ils peuvent être multiples. La plaquette commerciale de votre cabinet peut être conçue pour :
- donner une bonne impression dès la première rencontre avec votre prospect,
- synthétiser l’ensemble des services proposés à vos clients,
- homogénéiser le discours de vos collaborateurs...

Lors de vos différents échanges, cet outil marketing peut être remis aux clients pour poser sur papiers les différentes informations dites oralement. Il est tout à fait imaginable de l’annoter et de mettre en évidence les informations particulièrement pertinentes pour votre prospect.

Conseil n°2 : Choisir le format
Après avoir réfléchi à la stratégie commerciale, choisissez le format approprié. Pour un cabinet d’expert-comptable, il est recommandé d’utiliser le format standard (format A4 de 4 pages). Autrement, il est envisageable de partir sur un format avec un soufflet permettant de mettre des feuilles à l’intérieur. Vous pourrez ainsi y insérer le bilan du client par exemple. Si vous optez pour cette dernière solution, prévoyez un rabat assez important afin de pouvoir y positionner le nombre de feuille nécessaire.

Conseil n°3 : Produire un contenu de qualité
Pour que votre plaquette de présentation ait l’impact attendu, privilégiez des textes clairs et des phrases courtes. Les éléments importants doivent être rapidement repérés. Le contenu d’une plaquette est différent de celui d’un site Internet. Il se doit d’être bref et concis. Cibler donc bien le message marketing que vous souhaitez faire passer.

Dans ce document, il est primordial que toutes les informations utiles sur votre cabinet soient présentes. Ainsi, indiquez les coordonnées complètes du cabinet ainsi que les missions et les services proposés. Des infographies peuvent être conçues pour que vos clients potentiels aient une vision claire des actions de votre cabinet.

Conseil n°4 : Faire une mise en forme accrocheuse
Sur ce support de communication, chaque détail compte. Les informations importantes doivent ressortir au premier coup d’oeil. Pour cela, il est possible de jouer avec le type et la taille d’écriture. Il est nécessaire d’équilibrer les textes pour obtenir l’homogénéité du document. Les images doivent être dans une résolution adaptée au format papier. Enfin, pour renforcer votre branding, optez pour des codes couleurs qui vous ressemblent et qui sont en harmonie avec toute l’identité visuelle de votre cabinet. Pour un rendu professionnel, privilégiez un papier de bonne qualité avec un grammage suffisant (300 grammes minimum).

Conseil n°5 : Éviter les fautes d’orthographe
Avant de lancer l’impression de votre plaquette d’entreprise, prenez votre temps. Faites plusieurs relectures afin d’éviter d’éventuelles coquilles qui pourraient être mal vues par vos prospects. L’orthographe du contenu rédactionnel doit être impeccable au risque de ternir l’image de l’entreprise.

Par Rudy BROVELLI CEO de lagence.expert
"Devenez l'expert-comptable de demain, l'expert-comptable au plus proche de vos clients"