Pour les professionnels, Linkedin est le réseau de référence. En 2019, il compte 303 millions d’utilisateurs actifs par mois. Cette plateforme facilite largement les échanges entre professionnels. Avoir son profil LinkedIn permet d’être visible et de développer son réseau. Pour attirer l’attention et augmenter la crédibilité de votre profil, il faut en revanche qu’il soit complet et qu’il présente des informations pertinentes. On note sur LinkedIn un taux de conversion trois fois plus élevé que sur les réseaux concurrents. Ce réseau social est donc un levier puissant pour le développement de votre activité. Découvrez les 5 étapes permettant de créer un profil performant sur ce réseau social professionnel.

Conseil n°1 : optimiser votre profil sur une spécialisation
Le premier conseil pour optimiser le profil LinkedIn d’un expert-comptable est d’orienter le profil sur une spécialisation. Afin de se démarquer de la concurrence, il est nécessaire de mettre en avant ce qui vous différencie. Votre profil devra traduire votre expertise, celle qui permet de répondre aux attentes particulières de votre cible (restaurateur, notaire, plombier etc ..). Il est également possible d’optimiser le profil sur un métier (acquisition, démembrement etc ..) afin de se positionner en tant qu’expert des experts. Pensez à soigner votre titre professionnel autant que votre pitch.

Conseil n°2 : orienter votre profil sur votre expertise
Après avoir déterminé l’expertise que vous souhaitez mettre en avant, il va falloir renseigner votre profil de façon à ce que vos compétences spécifiques ne passent pas inaperçues. Si un prospect se sent compris, il aura tendance à accorder plus facilement sa confiance. En énonçant les problématiques rencontrées par votre client idéal et en indiquant les solutions que vous proposez, vous devenez un potentiel partenaire de qualité.

Conseil n°3 : soigner votre présentation
Pour vous démarquer parmi les nombreux profils d’expert-comptable présents sur le réseau LinkedIn, votre profil devra être précis. Donnez les détails de votre parcours : vos formations, vos expériences professionnelles et les projets réalisés, toujours en relation avec la cible ou le métier sur lequel vous vous positionnez. Apportez une image professionnelle complète. Le branding de votre profil devra mettre efficacement vos atouts en lumière pour ainsi retenir l’attention de l’internaute. Donnez une excellente première impression et l’envie de rejoindre votre réseau.

Conseil n°4 : obtenir des recommandations
Vous avez présenté votre parcours et vos compétences, il est à présent temps de recueillir des recommandations. Vos contacts, collègues, clients et partenaires, peuvent rédiger des messages de recommandation. Cela permet d’apporter une preuve sociale appréciée des prospects. Afin d’optimiser les chances de conversion, faites en sorte d’avoir des recommandations liées à votre expertise.

Conseil n°5 : animer votre profil
Maintenant que votre profil est optimisé, c’est le moment d’augmenter sa visibilité sur ce réseau professionnel. Pour cela, animez votre profil en partageant des posts et actualités percutantes pour votre secteur d’activité ou votre spécialisation. Ainsi, vous allez facilement retenir l’attention, favoriser les prises de contacts et augmenter votre taux de conversion. Proposez un profil professionnel accrocheur qui favorise les demandes de connexions !

Par Rudy BROVELLI CEO de lagence.expert
"Devenez l'expert-comptable de demain, l'expert-comptable au plus proche de vos clients"