Comment créer un livre blanc pour mon cabinet d'expertise comptable ?

 Un livre blanc est un support d’inbound marketing performant. La mise à disposition d’un contenu de ce type permet de générer des contacts utiles. C’est un excellent moyen d’acquérir de nouveaux clients mais aussi de fidéliser la clientèle actuelle. Découvrez pourquoi et comment mettre en place cette stratégie marketing pour votre cabinet d’expertise-comptable.

Qu’est-ce qu’un livre Blanc ?
Tout d’abord, définissons la notion de livre blanc. Un livre blanc est un guide pratique consacré à un produit ou service, une problématique ou encore une technique. Il est destiné à des prospects.

Utilisé dans un contexte BtoB, il va permettre de convaincre de l'intérêt d'un service ou d'une technique. En effet, cet ebook permet de "former" les internautes sur un sujet qu’ils découvrent ou ne maîtrisent pas. En tant que partenaire de confiance, vous apportez à vos prospects et clients des informations fiables de qualité. C’est un contenu à forte valeur ajoutée.

Un livre blanc peut également permettre de positionner le cabinet comme expert sur son domaine de spécialisation. Différenciez-vous facilement de la concurrence avec un livre blanc.

Pourquoi créer un livre blanc pour mon cabinet d’expertise-comptable ?
Un livre blanc permet de capter l’attention et de convertir les visiteurs grâce à un contenu de qualité. Il fait partie intégrante d’une stratégie de content marketing. Le choix du sujet est bien sûr important pour cibler des contacts qualifiés et obtenir un taux de conversion élevé.

Pour télécharger le livre blanc, l’internaute est orienté vers une landing page contenant un formulaire de contact. Les livres blancs permettent ainsi de bâtir une base de données qualifiée.

Des contenus pertinents sont des leviers importants pour convaincre vos prospects de travailler avec votre cabinet. En mettant en avant votre expertise dans votre domaine, vous gagnez en crédibilité et vous positionnez en tant qu’expert dans le domaine.

Comment créer un livre blanc ?
Pour créer un livre blanc, il faut avant tout déterminer le sujet. Cela peut être réfléchi dans le cadre de la mise en place d’une stratégie de contenu. Il est nécessaire de connaître sa cible et de se mettre à la place du client pour adopter le ton approprié.

Un contenu efficace est un contenu qui parle à vos clients potentiels. En tant qu’expert-comptable de multiples sujets peuvent être abordés :
- création d’entreprise,
- pilotage, gestion de la trésorerie,
- acquisition/fusion,
- gestion du patrimoine…
Il sera à définir en fonction de l’orientation du cabinet, de sa cible ou encore de ses missions. Cette action marketing devra être en adéquation avec la stratégie commerciale.

Après avoir créé un contenu attractif pour votre ciblage, il faut à présent diffuser ce contenu digital et le mettre en avant au bon endroit. Partages sur les réseaux sociaux, sur votre site internet, via un emailing... Pour réussir à atteindre vos clients potentiels, il est nécessaire d’établir une méthodologie pour attirer des visiteurs sur votre landing page.

Par Rudy BROVELLI CEO de lagence.expert
"Devenez l'expert-comptable de demain, l'expert-comptable au plus proche de vos clients"

 

 

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