Conquérir de nouveaux clients est un enjeu de taille pour les cabinets d’expertise comptable. Les nouveaux clients vous permettront d’étendre votre notoriété, la renommée et le prestige de votre structure. Vous gagnerez en visibilité et en crédibilité sur le marché en conquérant et en fidélisant de nouveaux clients pour votre cabinet. Cet article vous conseillera sur les stratégies à adopter sur Internet pour trouver de nouveaux clients.

Renforcer la communication sur Internet afin de rendre visible votre cabinet

L’Internet est aujourd’hui un outil incontournable pour attirer plus de clients à travers des communications. Les réseaux sociaux (WhatsApp, twitter, Instagram, YouTube..) sont pour vous un outil pour faire connaître votre cabinet. Mettez à contribution vos connaissances sur ces réseaux pour proposer vos services à d’autres personnes. Vos amis peuvent partager vos tweets ou posts pour atteindre plus de personnes.

De plus, vous pouvez avoir votre propre blog ou site Internet consacré spécialement à vos services en tant qu’expert-comptable. Vous pouvez mettre sur votre site tous les renseignements (adresse postale, adresse mail, numéro de téléphone…) qui permettront à des clients de prendre facilement contact avec vous. Vous devez intégrer à votre site une newsletter qui informera de manière permanente vos clients potentiels. Ceci témoigne de l’intérêt que vous portez à vos clients, et de l’importance que vous accordez aux missions qui vous sont confiées. Il est important de soigner votre image de marque sur votre site pour gagner en notoriété et en crédibilité. Vous pouvez également utiliser l’emailing pour promouvoir votre cabinet auprès des personnes qui acceptent.
Vous devez donc profiter de ces outils sur internet afin d’entrer en contact avec des entrepreneurs qui sont à la quête d’expert-comptable pour les assister dans la gestion de leur société.

Mettre en place des stratégies digitales de marketing

Tout cabinet d’expertise comptable qui veut prospérer doit élaborer et déployer des stratégies digitales pertinentes pour attirer et fidéliser les clients. Le référencement est une stratégie primordiale en matière de communication digitale.

SearchEngineOptimization(SEO)

C’est une stratégie de fond utilisé pour un référencement de long terme. Les effets d’une telle stratégie ne sont perçus qu’après 3 mois voire une année. Pour une parfaite réussite de votre stratégie, vous devez veiller à la cohérence des contenus publiés avec le mot clé recherché, à la qualité du code du site développé et des contenus dans une stratégie d’inbound marketing, en écrivant des articles dans une politique de développer des partenariats.

Search Engine Advertising (SEA)

Pour réussir le référencement payant, l’utilisation du logiciel Google AdWords est recommandée. Le but ici est d’afficher des bandes-annonces dans les résultats de recherche de Google, et sur les sites affiliés afin d’attirer plus de clients. Cette stratégie permet un ciblage précis et un suivi des résultats optimal. Il faut juste mettre en place une stratégie de référencement globale, solide et optimisée pour être bien référencé chez Google.

Search Media Optimization (SMO)

L’objectif de cette stratégie est de diffuser des informations afin d’acquérir du trafic par les réseaux sociaux, elle est proche du e-marketing. Tous les réseaux sociaux ne sont pas pertinents, d’où la nécessité d’être présent sur plusieurs plateformes.

Le Search Engine Marketing (SEM)

Il regroupe l’ensemble des trois stratégies développées ci-dessus, il vise à améliorer la visibilité de site ou blog sur la toile. La stratégie d’obtenir des clients grâce à internet ne comporte que des avantages.

Par Rudy BROVELLI CEO de lagence.expert
"Devenez l'expert-comptable de demain, l'expert-comptable au plus proche de vos clients"