Pourquoi développer un webinaire en tant qu'expert-comptable ?

Le webinaire a connu une montée en puissance avec la crise sanitaire du COVID-19. Ce type de conférence, organisé en ligne, est considéré par 72 % des marketeurs et directions commerciales B2B comme le meilleur contenu pour générer des leads qualifiés (étude GoToWebinar, 2017). De plus, l’utilisation du webinaire est une façon parfaite pour prolonger la durée de vie d’un contenu, en amenant le sujet sous un nouveau format.

Le webinaire, un outil de notoriété
Le webinaire, aussi appelé web-conférence, présente de multiples avantages. Tout d’abord, l’organisation d’un tel événement permet d’apporter une grande visibilité à votre cabinet. Il est considéré comme un véritable outil de notoriété pour l’expert-comptable.

Les webinaires sont perçus par les internautes comme un partage d’expertise. Ces contenus sont devenus les favoris de la toile. Il faut savoir que 79 % des internautes sont prêts à délivrer leurs coordonnées pour pouvoir assister à ce type d’événement. Ce chiffre appuie le fait que cet outil est devenu un incontournable du marketing digital.

Un webinaire est un outil efficace pour mettre en avant votre expertise métier, qu’elle soit généraliste ou spécialisée. Par exemple, si vos clients cibles sont les entreprises du BTP, vous pouvez lors de votre webinaire parler de la comptabilisation du compte prorata, une technique spécifique au BTP. Cela vous permettra de développer votre communauté en touchant de nouveaux prospects qui ne se seraient peut-être pas manifestés pour d’autres formes de contenus.

Le webinaire, une ressource de communication puissante
Si votre webinaire est exclusivement réservé à votre clientèle, la promotion en amont sera restreinte mais vos clients se sentiront privilégiés. Dans le cas contraire, si vous préférez que l’événement touche un maximum de personnes, vous pourrez en parler au préalable sur les médias sociaux et commencer à susciter l’intérêt de nouveaux prospects.

Durant le webinaire, vous pouvez filmer les interventions et diffuser les images en direct sur les réseaux sociaux. Les rediffusions live sont appréciées et attirent de nombreux spectateurs. En effet, des notifications de direct sont envoyées à votre audience lorsque vous commencez la diffusion. Ils ne peuvent donc pas être loupés par votre communauté.

Le dernier avantage d’un webinaire, qui fait d’ailleurs le succès de ce type de conférence, c’est la possibilité d’utiliser le replay de l’événement. Sa diffusion est l’occasion de continuer le débat mais également d’en garder une trace durable. Effectivement, en plus de faire durer les interactions sur le sujet, les vidéos de replay permettent de développer une vidéothèque. Cela peut être fait via votre site web, en publiant la vidéo accompagnée ou non d’un article mais aussi sur vos réseaux sociaux.

Le webinaire, un contenu durable
Nous l’avons vu, le webinaire est un outil webmarketing efficace. C’est un événement qui permet de développer l’e-reputation de votre cabinet d’expertise comptable avant, pendant et après. Véritablement, ce type de contenu digital à forte valeur ajoutée, a le potentiel nécessaire pour accroître votre notoriété et atteindre votre cible de façon durable.

Pour cela, il est conseillé de travailler sur des thématiques intemporelles. En partageant vos conseils d’expert autour de sujets pertinents et evergreen, vous allez, grâce aux moteurs de recherche, générer du trafic vers votre site internet sur du long terme. Préférez donc des sujets comme « les étapes de la création d’entreprise », « quelles sont les obligations comptables d’une entreprise » ou encore « qu’est-ce que le bilan comptable d’une entreprise».

Évidemment, il peut arriver qu’il soit pertinent d’organiser un webinaire autour d’un sujet d’actualités mais cela doit rester exceptionnel. Vos webinaires ont pour vocation de perdurer dans le temps.

 

Par Rudy BROVELLI CEO de lagence.expert
"Devenez l'expert-comptable de demain, l'expert-comptable au plus proche de vos clients"

 

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